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女装业务正成为Levi’s新的增长引擎,年均销售额已突破10亿美元

本文来自来自品途商业评论,ID:pintu360,授权时尚头条网发布,原文作者吴春辉
,原题目:抓住零售本质,梅西百货拒绝没落!| 新零售

MOCo.母公司EPO将正式推出男装品牌COMMON GENDER

时尚头条网报道:面对多变的全球时尚零售环境,牛仔品牌Levi’s李维斯也在不断迎接新的挑战与变化。

近期,美国西尔斯百货宣布裁员以精简机构,加拿大西尔斯更是到了破产清算的地步,2016年世界500强中,西尔斯控股排名425位,而曾经号称最大百货商店的梅西百货已经排在了389位。

据微信公众号FashionNewsDaily独家消息,该集团旗下男装取名COMMON
GENDER,将在2018年8月推出全线秋冬产品。EPO集团早前就已显露出打造从时装到生活方式的多品牌完整矩阵的野心,集团旗下拥有四个成员包括潮流女装品牌MOCo.,精品女装品牌MOCo.
Edition10,童装品牌little MOCo.,彩妆品牌REC。

据最新公布的数据显示,在截至5月28日的第二季度内,Levi’s集团销售额同比增长5.6%至10.7亿美元,毛利率达52.3%,净利润则大跌43%至1.75亿美元。其中,集团直营零售业务的销售额增幅已扩大至13%。

几年来,梅西百货的日子并不好过,网络搜索梅西百货,跳出来最多的就是闭店、裁员、股价下跌等关键词,甚至还顶了拖累美国零售股整体走低之名。虽过分唱衰了梅西百货,但是发展乏力也是不争的事实。

值得关注的是,该集团旗下核心品牌MOCo.已经凭借年轻酷女孩定位成为中国最成功、最受年轻人喜欢的的女装品牌,截止至2016年年底已在大中华区拥有600家实体门店,并在欧洲的巴黎、伦敦等地拥有6间直营店及36个批发业务客户,加上线上电商,品牌年销售额达人民币24亿元。

Levi’s集团旗下现拥有牛仔服装品牌Levi’s、休闲品牌Dockers、以批发渠道为主的低端品牌
Signature by Levi Strauss Co.和Denizen。

梅西官方也宣布2017 年将关闭 68 家门面店,裁员 10000
人。显然,这波美国百货业的颓势与亚马逊为代表的电商难逃干系。

Kate Spade今日正式从纽交所退市成为Coach集团全资子公司

图为Levi’s第二季度的主要业绩数据

然而,像梅西百货这样一家有着159年历史,拥有800多家店面的百货零售企业真的就此走向没落了吗,市场还会给它机会吗?

美国轻奢品牌Coach集团今日发布声明表示,其对Kate
Spade的收购交易已经完成,Kate
Spade即日起将从美国纽约证券交易所退市成为Coach集团的全资子公司。根据交易条款,Kate
Spade的股东可获得每股
18.5美元现金,总收购金额为24亿美元,Coach集团则以银行定期贷款与12亿美元的现金支付相关款项。值得关注的是,在宣布收购Kate
Spade后,Coach集团首席执行官Victor
Luis曾表示并不想让太多消费者知道该交易,并称未来两个品牌将保持独立运营。

按地区分:

今年年初,资本市场一度传出梅西百货将要被出售的消息,而最抢眼的有意购买者正是亚马逊,前一阵亚马逊成功收购了美国最大的有机食品零售商全食超市。

Michael Kors被指业绩无法按预期复苏 股价大跌7.4%

Levi’s在美洲地区销售额录得2%的增幅至6.07亿美元,营业利润则增长5%至1.02亿美元,主要得益于美国直营零售业务和加拿大地区的销售增长,抵消了品牌在美国批发渠道的业绩下滑;

梅西百货在经营模式上和全食超市十分相似,同样以中产阶级为主要客户群、着力打造的自有品牌群和完备的产业链结构。亚马逊觊觎线下实体零售体由来已久,最主要的目的有两个,其一借助这些供应链体系降低自己的流通成本;其二,借助实体零售商打通线上线下营销场景。

据WWD报道,分析师Roxanne Meyers日前发布报告称Michael
Kors的发展状况并不如集团首席执行官John D.
Idol此前的预期,且营业利润有可能进一步下跌,要实现业绩复苏还将面临艰难挑战,因此将Michael
Kors评级下调至卖出,目标价则下调至每股26美元。数据显示,Michael
Kors第四季度销售额同比下滑11.2%至10.6亿美元,同店销售下跌14.1%,净亏损达2680万美元。消息发布后,Michael
Kors股价下跌7.4%至每股33.25美元,目前市值约51.6亿美元。

亚洲地区销售额同样录得2%的增长至1.85亿美元,营业利润与去年持平录得1000万美元主要得益于实体门店扩张和电商业务的发展;

从这两点看,梅西百货依然具备强有力的价值,只不过在大环境的约束下,在百货业普遍发展疲软的影响下,价值点被掩盖了下来。但是不管零售的方式、场景如何变化,满足顾客的需求这个零售的本质不会变化,零售商的供应链、产品和服务等依然是主要支撑点,也是梅西百货绝地反击的有效武器。

牛仔品牌Levi’s第二季度销售额增长6% CEO称女装业务为新的增长引擎

欧洲地区的销售额增长最为显著,在女装业务和电商业务的推动下,其销售额同比上涨17%至2.8亿美元,营业利润则大涨31%至3500万美元。

全渠道战略

在截至5月28日的第二季度内,Levi
Strauss集团销售额同比增长5.6%至10.7亿美元,毛利率达52.3%,净利润则大跌43%至1.75亿美元。其在美国本土市场的销售额录得2%的增幅至6.07亿美元,亚洲地区销售额同样录得2%的增长至1.85亿美元,欧洲地区的销售额增长最为显著,同比上涨17%至2.8亿美元。集团总裁兼首席执行官Chip
Bergh在发布财报后表示,期内女装业务销售额已连续第8个季度录得增长,增幅为24%,成为集团业绩的增长引擎之一,年均销售额已突破10亿美元。

集团总裁兼首席执行官Chip
Bergh在发布财报后表示,报告期内,Levi’s女装业务销售额已连续第8个季度录得增长,增幅为24%,成为集团业绩的增长引擎之一,年均销售额已突破10亿美元。

实体零售商和电商打到这个份儿上,基本上没有哪家是单一渠道了,关键在于谁可以真正打通各个环节壁垒,线上线下价格统一,调配供应链。梅西百货的全渠道策略有个非常明确的主题
让购物体验简单而周到。

Lululemon起诉Under Armour涉嫌侵犯其专利和商标权

对于女装业务的持续走强,Chip
Bergh称这是他在2011年加入Levi’s的时候所没有预料到的,其最初的目标是继续强化品牌的男装业务。

梅西百货的做法是在打通线上线下后,客户可以在商场体验后,选择线下购买,即时拿走,也可以选择线上购买,快递到家。梅西百货也努力在其网上商城加进典型的实体店特性。

据外媒报道,Lululemon称Under Armour的
Eclipse运动胸罩涉嫌抄袭Lululemon的Energy胸罩,Under
Armour的设计与Lululemon的设计非常相似,以至于可能令消费者对运动内衣属于哪个品牌造成混乱,存在误导和欺骗消费者可能。此外,Lululemon
认为 Under Armour
的复制是故意地,以恶意的方式进行的,因此要求法院禁止出售有争议的产品。截至目前,双方均未对此作出回应。

财报发布后,Chip
Bergh在电话会议中表示集团将对当前财年持谨慎乐观的态度,预计全年销售额增幅将为2%至4%,高于此前提出的1%至3%,但仍低于品牌近期录得的增幅。Chip
Bergh还透露,Levi
Strauss集团目前正在收购一些新的业务以刺激品牌业绩增长。

利用众多实体店的优势,梅西百货已经把店铺转化为配送中心,将实体门店的存货仓库附加了网上订单配送中心功能,这样做不仅更好地实现了库存管理,也使得门店库存信息共享,对于紧缺商品实现优化和配送。

优衣库任命英国残奥会网球运动员Gordon Reid为品牌大使

值得关注的是,Chip
Bergh对品牌现阶段的情况并不满意,称他与集团正在共同经历产品更新换代和公司管理模式转型的关键时期。
Chip
Bergh还表示,电商在品牌未来发展中扮演着重要角色,而亚马逊作为全球最大的零售电商自然成为Levi’s电商业务的首选,目前Levi’s已正式入驻亚马逊。亚马逊除了拥有广大的客户群体外,他们的数据也是品牌所需要的,作为我们的合作伙伴,亚马逊在大数据的帮助下,或许会比我们还了解Levi’s的消费者。Chip
Bergh补充道。

梅西百货的网站(MACYS.COM)有二十五万种商品,并且采用线上线下同价策略,线下的价格变动,线上会实时更新,并且支持网上购买的商品可以在商店里退货,增加下线体验。

据外媒报道,这是优衣库首次启用英国运动员为品牌大使。优衣库将为Gordon
Reid提供所有参赛装备与服装。Gordon
Reid在15岁的时候获得残奥会网球冠军,是英国最年轻的残奥会冠军,同年还率领英国青年队获得了世界网球杯冠军。优衣库表示,此次与Gordon
Reid的合作将会促使优衣库的LifeWear品牌进一步向全球扩张,并提升品牌影响力。目前优衣库的其他运动员品牌大使还有Neiikori、Adam
Scott和Marin Minamiya。

据最新数据显示,美国越来越多的人加入Prime会员,面对中国本土电商阿里巴巴和京东在618和双11等购物节的成功,亚马逊的会员日Prime
Day已于上周正式在中国推出,消费者在亚马逊注册为Prime会员后,可享受无限次的跨境免邮,这对于Levi’s而言或许又是一个新的机会。

有数据表明,相对于单渠道消费者,全渠道消费者平均要多消费35%-50%。更为重要的是,全渠道的顾客忠诚度要远远高于前者,全渠道已经让购物带有了社交与传播的多重属性。

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