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英国和印度市场的两条新闻多少都反映出Zara对于更高利润的渴望

面对日益竞争激烈的媒体环境,有着13年女性时尚消费数据积累的55STYLE将不再满足于仅仅作为一家女性时尚媒体平台,而是直面挑战,用优秀的战略和积极的战术在今年迎来了新的转型期。

大胆运用柔和亮粉

虽然最近几个财务期内销量一直创新高,但Zara还是有烦恼。目前摆在这个快时尚巨头品牌面前的难题是该如何保持高利润率。

鉴于越来越多消费者渴望通过优质的时尚内容作为消费依据,由此产生的内容导购需求在整个时尚产业中将具有巨大的潜在商业价值,55STYLE希望通过达人、内容和电商相结合的方式,为当今时尚女性传递和营造更为美好的生活方式和全新的购物体验。

1、大胆运用柔和亮粉

在刚刚过去的2017财年二季度,Zara母公司Inditex集团毛利率降至54.8%,创下近8年来的历史同比新低。之前,该集团2016财年的57%毛利率,亦为近几年同期最糟糕的表现。这其中固然有欧元汇率受政经环境变化而出现波动的影响。但更直接的原因是Inditex针对Zara在全球范围内进行了门店策略的变革,并仍积极开拓新市场。

以内容导购为核心着力推行四大版块

一些柔和的亮粉能够让因年龄增长而有些黯淡的脸瞬间亮泽起来,女人到了30岁之后,脸部的皮肤就会开始失去内在光泽。试试这种霜状的滋润眼影膏,香槟色、锡白色或者玫瑰金色。(可以尝试BOBBI
BROWN流云眼影膏的灰色,沙金,蜜色,烟灰色等,非常惊艳而且防止由细纹引起的皱褶)。将这些眼影轻轻的按压在眼睛内角,能提升面部光采,让肌肤焕发青春色泽。

以英国市场为例,根据《卫报》的报道,Zara英国分公司在2016财年中尽管取得了13%的销量增长,让销售数字定格在了6.03亿英镑,突破6亿英镑大关,但税前利润却出现了大幅跳水,从5830万英镑跌至3290万英镑。

据消费者过往日常的线上消费习惯,大部分情况下,购物和购买基本上是同时发生的,消费者为了买东西而上电商平台,如天猫、京东等进行购物,同时在这个过程中,买到了商品,完成了购买的行为。而在内容电商环境下,消费者在购买商品的时候,事先并没有处在“我要购物”的心态和场景下,而是在悠闲地看着达人直播,小视频节目,或者自媒体的文章。55STYLE正是希望消费者在没有明确购物意识时了解商品信息,或者为消费者提供更多的消费内容分析,从而积极影响消费者的购物偏好、选择标准和决策方式。

展示你的骨骼轮廓

在相关声明中,Inditex解释称该市场的利润表现有上述变化主要就是因为集团关闭了英国的部分门店,并针对现有门店进行了大规模的投资,用于将多家小型门店合并成一家大型门店,以及更新升级店内的软硬件设施。同时,英国分公司办公室的搬迁也增加了成本。

为秉承55STYLE在女性时尚媒体中的引领地位,将以为用户提供专业化的原创精品内容为核心,以内容触达用户,以内容促进用户购买,并着重于女性消费者关注的时尚消费、美妆、亲子、家居等版块。

2、展示你的骨骼轮廓

Zara在其正积极拓展的印度市场的表现也能说明些问题。

13年沉淀一批高消费重分享高影响力的达人和用户

常年的微笑导致你的苹果肌比较突出,现在你可以让他们休息一下了。随着年龄的增长,女人面部的脂肪会渐渐流失。那么就好好利用这一现象,将颧骨的最高处用高光提亮,这样就可以显露出你的轮廓。
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10月4日,Zara在进军印度7年后,首次在该市场开通了网络商城。Inditex总部企业宣传事务负责人Jesús
Echevarría在介绍Zara新开的印度版网店时说,Zara在印度的网店将与实体店将会“以同样的价格、同样的销售策略销售同样的商品”,此举将使得印度市场能进一步实施Zara正在全球通过门店改进等一系列手段推进的“全渠道战略”。

自2004年成立至今,55STYLE通过专业化的运营,注册用户已达1000万人,并培养了一群乐意在55STYLE平台内进行分享的高消费力、高消费欲的用户,他们每天在平台里浏览、点赞和收藏,产生了大量的底层数据。而他们透过平台分享的消费类信息更是超过10万条,形成了一个巨大的口碑分享库。